Una dintre cele mai frecvente greseli in vanzari este luarea deciziilor pe baza unor date invechite sau incomplete. Fara o imagine actualizata a pietei si a potentialilor clienti, exista riscul de a irosi timp si resurse pe lead-uri care nu sunt relevante.
In lipsa unei baze de date actuale, o firma care figura anul trecut cu un profit consistent si o cifra de afaceri in crestere poate fi astazi in insolventa sau intr-un declin sever. Acum ai un ajutor real: datele financiare pentru anul 2024.
Aceste informatii actualizate ofera o imagine clara a pietei: cine creste, cine stagneaza, cine are lichiditate si deschidere pentru achizitii. Poti filtra mai eficient companiile in functie de cifra de afaceri, profit, active sau regiuni – prioritizezi efortul acolo unde exista potential real.
Greselile tacute care costa in vanzari:
- Prospectarea pe baze de date vechi, cu informatii depasite;
- Abordarea uniforma a tuturor potentialilor clienti, fara segmentare;
- Nefolosirea unui sistem de prioritizare a lead-urilor;
- Lipsa unui CRM care sa centralizeze si sa actualizeze datele;
- Comunicare ineficienta, fara adaptarea mesajului la situatia clientului;
- Lipsa documentarii si urmaririi istoricului interactiunilor;
- Gestionarea haotica a procesului de vanzare.
Una dintre cele mai frecvente si costisitoare greseli pe care o fac echipele de vanzari este sa continue sa prospecteze si sa abordeze clienti pe baza datelor neactualizate. De cele mai multe ori, acest lucru nu este evident imediat – dar in timp, duce la intarzieri, eforturi irosite si oportunitati pierdute.
SellNet – Contacte si Clienti este solutia smart care transforma prospectarea in vanzari reale. Cu acces la date conform depunerii aferente anului 2024, filtre avansate si un sistem simplu de gestionare a interactiunilor, SellNet iti ofera exact ce ai nevoie pentru a prospecta eficient. Fiind account manager, poti vedea discutiile echipei, valida datele de contact si colabora pentru a aborda pietele mai inteligent si mai eficient.
Odata cu publicarea situatiilor financiare pentru anul 2024, ai acum la dispozitie o resursa extrem de valoroasa: datele financiare actualizate care reflecta realitatea economica recenta a firmelor din piata. Prin posibilitatea de a exporta aceste date, companiile pot crea liste precise si bine segmentate de potentiali clienti.
Aceasta metoda de lucru schimba complet modul in care echipele de vanzari abordeaza prospectarea. Mai mult, aceasta abordare permite o prioritizare clara a lead-urilor, in functie de potentialul real de business, si o personalizare mai buna a discursului comercial, bazata pe date concrete si recente.
Asadar, vanzarile de succes nu se bazeaza pe noroc, ci pe date reale. E timpul sa nu mai lucrezi cu date invechite. Odata cu publicarea rezultatelor financiare pentru 2024 pe platforma RisCo, ai in mana o unealta puternica pentru a identifica clienti relevanti si a vinde mai mult si mai repede.
Acesta este un site cu caracter informativ și educativ . Publicam aceste informații pentru cunoștințele culturale ale publicului. Dacă doriți să eliminăm o postare sau să facem modificări, vă rugăm să ne contactați. Nu intenționăm încălcarea dreptului de autor.
